Tryg myynnissä, kuka ehtii?

Kauppalehden mukaan Tryg miettii Suomen toimintojen myymistä.

Trygin Suomen valloitus on tullut odotettua kalliimmaksi ja markkinaosuus tavoitteista ei ole saavutettu. Liikennevakuutuksissa markkinaosuus alkoi putoamaan, kun Tryg lopetti liikennevakuutusten ja kaskojen alennusmyynnin ja nosti jopa 15 % hintoja.

Trygin ja Nordean sopimus on voimassa ensi vuoden kesään asti. Wahlroos ehkä tuo uudeksi kumppaniksi If Vahinkovakuutusyhtiön.

Ostaja voi olla ulkomailta, kuten kävi Aktia Vahinkovakuutukselle, joka myytiin Ruotsiin.

Kanta-asiakasjärjestelmien vertailua 2.

Viime kuussa kirjoitin suurimpien yhtiöiden kanta-asiakasjärjestelmien vertailusta.

Nyt on vuorossa pienempien yhtiöiden vertailua netissä saatavien tietojen perusteella.

Nordea

Nordea on suomen vakutuutusmarkkinoilla melko uusi tulokas. Todellisuudessa on kyse TrygVesta Forsikring A/S:n, Suomen sivuliikeestä, joka käyttää markkinointinimeä Nordea vahinkovakuutus.

Liiketoiminta Suomessa perustuu Nordea pankin suureen asiakaskantaan tehtävään ristiinmyyntiin. Nordea laskee että keskittymällä parhaisiin avainasiakkaisiin saadaan niistä paras mahdollinen tuotto sekä estetään pankkiasiakkuuksien siirtyminen vakuutusten perässä muihin ryhmiin, lähinnä OP-Pohjolaan. Nordea ei tee käytännössä aktiivista myyntityötä muihin kuin omiin asiakkaisiin, joita on kyllä riittävästi.

Nordean kanta-asiakasohjelman perustana on perustaso, jolta asiakas siirtyy kriteerit täytettyään joko kanta-asiakkaaksi tai avainasiakkaaksi. Asiakas pääsee avainasiakkaaksi säästämällä tai lainaamalla 30.000 euroa sekä palkkatili pankkiin. Kanta-asiakkaan raja on 6000 euroa. Juuri näihin kahteen ryhmään Nordea kohdistaa vakuutusmarkkinoinnin, ensisijaisesti kuitenkin avainasiakkaisiin.

Nordea antaa mm. kotivakuutuksesta eri asiakastasoille erilaiset alennukset. Perustason asiakas saa taulukkohintaan, kanta-asiakas - 7,5 % ja avainasiakas -15 % taulukkohinnoista. Jos asiakkaalla on kotivakuutuksen lisäksi autovakuutus, niin asiakasetu on - 15 %

Vastaavalla perusteella on porrastettu henkilövakuutusten omavastuut. Avainasiakkailla on pienin omavastuu.

Fennia

Fennia asiakaskanta koostuu yrityksistä sekä kotitalouksissa. Tarkastelen tässä kotitalouksien kanta-asiakasjärjestelmää. Fennia määrittelee kanta-asiakkaakseen sellaisen asiakkaan jolla on vähintään kolme vakuutusta. Järjestelmä koostuu eri tasoista.

Ensimmäinen taso on nimeltään Fenniabonus-sopimus, jossa bonusalennus on 4 - 24 % sekä 3 % alennus autovakuutuksista. Henkivakuutuksen korvaussummaa on korotettu 20%

Seuraava taso on Perheen Fenniasopimus, jonka saa edelliset täytettyään ja kun maksaa vakuutusmaksuja 673 euroa vuodessa. Siinä etuna on 7 % alennus autovakuutuksesta ja 30 % turvan korotus henkivakuutukseen.

Fennia tarjoaa alle 30 vuotiaalle 25 % alennuksen vapaaehtoisista vakuutuksista neljän ensimmäisen vuoden aikana.

Lähivakuutus

Lähivakuutus on perinteisesti ollut maaseudun vakuututtaja, mutta nyt myös pienempien kaupunkien varteenotettava vakuuttaja. Pääkaupunkiseudulla markkinaosuus on vaatimaton. Lähivakuutus-ryhmä eroaa muista siten että se on n. 80 juridisesti itsenäisen vakuutusyhdistyksen ja jälleenvakuutusyhtiön yhteenliittymä. Lähivakuutus tekee yhteistyötä Säästöpankin ja Suomen Lähikaupan kanssa, jolta tulee Ykkösbonus yhteistyö.

Lähivakuutuksen vahinkovakuutusmaksut kerryttävät Ykkösbonusta.

Lähivakuutuksen Lähi-etu asiakkaaksi pääsee kahdella vakuutuksella, jolloin saa 5 % alennuksen vapaaehtoisista vahinkovakuutuksista.

Kanta-asiakasjärjestelmä on kehitetty kotivakuutuksen ympärille. Ainakin prosenteissa laskettuna alennukset ovat riittävät:

• 50 % alennusta lasten sairauskuluvakuutuksesta
• 50 % alennusta aikuisten sairauskuluvakuutuksesta
• 30 % alennusta aikuisen tapaturmavakuutuksesta
• 30 % alennusta jatkuvasta matkustajavakuutuksesta
• 20 % alennusta henkivakuutuksesta

Tarkoituksena on antaa asiakasetuja asiakkaalle ja toisaalta sitoa asiakas tiukemmin yhtiöön. Sairauskuluvakuutus on tehokas sitoja jos vakuutuksenottaja ei toisesta yhtiöstä saa vastaavaa vakuutusturvaa.

Nordea Henkivakuutukseen uusi toimitusjohtaja: Pekka Luukkanen

Nordea Henkivakuutus saa uuden toimitusjohtajan joulukuun alussa. Uusi toimitusjohtaja on Pekka Luukkanen joka toimii nykyisin Lähivakuutuksen ja Säästöpankin yhdessä omistamassa Henkivakutus Duon toimitusjohtajana.

Luukkanen on aikaisemminkin ollut Nordean palveluksessa sekä sitä ennen mm. Pohjolassa.

Nordea Henkivakuutuksen nykyinen toimitusjohtaja Jukka Venäläinensiirtyy Nordea Henkivakuutus Suomen hallituksen puheenjohtajaksi, jonka lisäksi hän hoitaa strategisia hankkeita Nordea Life & Pensions -konsernissa.

Nordea: Taantuma on päättynyt

Nordea veikkaa että Suomen taantuma on pian ohi. Palkansaajien tutkimuslaitos näkee myös valoisaa tulevaisuudessa.

Teknologiateollisuus näkee vain synkkää. Outokummun lomautusten peruuttaminen ei tee vielä kesää.

Vakuutusalalla tämä taantuma on näkynyt viime vuoden sijoitustuottojen romahtamisena ja tänä vuonna yritysvakuutus maksutulon pienetymisenä. Tosin yrityspuolella vahingot ovat vähentyneet vieläkin enemmän.

Elämme mielenkiintoisia aikoja, jäädään odottamaan seuraavia uutisia.

TrygVestan tulos kasvoi

Tanskalaisvakuuttajan Q2 sujui erinomaisesti

Tanskalainen vakuutusyhtiö TrygVestan toisen kvartaalin tulos ennen veroja kasvoi 65 prosenttia viime vuoden 1,321 miljoonaan Tanskan kruunuun.

Erityisesti huhti-kesäkuussa menestyi sijoitustoiminta, kertoo yhtiö tiedotteessaan.

Kasvua yhtiö odottaa erityisesti uusilta markkina-alueilta, Suomessa ja Ruotsissa. Suomessa TrygVesta myy vakuutuksia Nordean konttoreissa Nordea Vahinkovakuutuksen nimellä.

Suomessa hyvää maksutulon kasvua on siivittänyt tiivis pankin avainasiakkaisiin keskittyminen sekä laajentuminen yritysvakuutusten puolelle.