Pelastaako Lähivakuutus Tapiolan?

Tämän vuoden suurin vakuutusuutinen tähän asti oli Lähivakuutuksen ja Tapiolan ilmoitus fuusiosta.

Tapiolan kehitystyö on ollut jumissa Kalpalan lähtöä odotellessa ja kun uutta seuraajaa ei sisältä löytynyt, niin yhtiö päätti ryhtyä järeämpiin toimiin. Apu löytyi Läheltä.

Tapiola on menettänyt yksityistalouspuolen markkinoitaan uuden etuohjelman lanseerauksesta lähtien, siis siitä lähtien kun S-ryhmän sopimus päättyi. Tapiolan asiakkaista suurella osalla on tili Osuuspankissa ja he ovat siirtäneet vakuutuksensa bonusten vauhdittamana Pohjolaan. Liikennevakuutuksissa Tapiola on pari vuotta ollut jo suurin hävijä.

Yrityspuolella alamäki alkoi kun Lähivakuutus aloitti yhteistyönsä Eläke-Fennian kanssa, näin siis ajallisesti, ei tästä syystä. Siihen asti Tapiolan yrityspuoli ja Eläke-Tapiola oli ilmoittanut jatkuvasti mahtavista siirtotuloksista.

Tapiola on tähän asti sijoittanut miljoonia pankkinsa perustamiseen ja käyntiin lähtöön. Hyvä pankki, mutta liian pieni markkinaosuus.

Tähän tilanteeseen Lähivakuutus sai ilmeisen hyvän sopimuksen. Tapiolan vakuutuskanta hajotetaan Lähivakuutusyhdistyksistä perustettavien 19 paikallisyhdistyksen kesken. Kentällä Lähivakuutus selvästi vahvempi tekijä tämän jälkeen, koska ilmeinen tarkoitus on hajauttaa palvelut ulos Espoon pääkonttorista. Tapiolan pääkonttoritoiminnoista otetaan irti tehoja ja tuskin ilman saneerausta selvitään.

Aika näyttää kuinka paikallinen sopu löytyy, koska monessa paikassa Tapiola ja Lähivakuutus on kilpaillut verisesti samoista asiakkaista. Useilla paikkakunnilla markkinaosuus on reilusti yli 50 %

Lähivakuutus on rakentanut yhteistyötä Säästöpankin kanssa suurella rahalla, yhteiskonttoreihin on panostettu paikallisesti voimakkaasti. Ilmeisesti hyötyjä ei saatu tarpeeksi? Nyt alkaa rakennetut repiminen ja nähdään miten tapahtuu Säästöpankin ja Lähivakuutuksen omistamalle henkivakuutuyhtiölle. Todennäköistä on että sopimusrikkomuksista maksetaan taas korvauksia, kuten kävi Pohjolan ja Säästöpankin sopimuksen päättyessä.

Eläke-Fennia menettää myös yhteistyökumppanin. Veritaksesta Eläke-Fenniaan siirtyneet vakuutukset jatkavat matkaansa Eläke-Tapiolaan. Toki Fennian kenttä varmasti yrittää käyttää tilannetta hyväkseen.

Se pelastaako Lähivakuutus Tapiolan selviää lähivuosina.